Ο Θέμης Σαρανταένας εισηγητής στο σεμινάριο «Εργαλεία Marketing για Επιτυχημένες Β2Β Πωλήσεις» στο OTE Academy
Τη Δευτέρα 15 Ιουνίου 2026, ο σύμβουλος μάρκετινγκ Θέμης Σαρανταένας θα είναι εισηγητής στο σεμινάριο με τίτλο «Εργαλεία Marketing για Επιτυχημένες Β2Β Πωλήσεις», το οποίο θα πραγματοποιηθεί στο OTE Academy.
Το σεμινάριο εστιάζει στον σύγχρονο ρόλο του marketing στη διαδικασία των B2B πωλήσεων και απευθύνεται σε επαγγελματίες, στελέχη και επιχειρηματίες που επιθυμούν να αξιοποιήσουν το marketing όχι απλώς ως μέσο προβολής, αλλά ως εργαλείο ανάπτυξης, δημιουργίας ευκαιριών και ενίσχυσης της εμπορικής αποτελεσματικότητας.
Σε ένα περιβάλλον όπου οι B2B αγορές γίνονται πιο σύνθετες, οι πελάτες πιο ενημερωμένοι και οι αποφάσεις αγοράς πιο απαιτητικές, η πώληση δεν μπορεί πλέον να βασίζεται μόνο στην προσωπική επαφή, στην εμπειρία του πωλητή ή στην καλή γνώση του προϊόντος. Χρειάζεται στρατηγική προσέγγιση, σωστή προετοιμασία, αξιοποίηση δεδομένων, περιεχόμενο που δημιουργεί εμπιστοσύνη και εργαλεία που βοηθούν τον επαγγελματία πωλήσεων να εντοπίζει, να προσεγγίζει και να μετατρέπει περισσότερες ευκαιρίες.
Στο πλαίσιο του σεμιναρίου, ο Θέμης Σαρανταένας θα παρουσιάσει πρακτικά εργαλεία και σύγχρονες προσεγγίσεις marketing που μπορούν να ενισχύσουν ουσιαστικά την αποτελεσματικότητα των B2B πωλήσεων. Η θεματολογία θα εστιάσει στον τρόπο με τον οποίο το marketing μπορεί να υποστηρίξει την εμπορική δραστηριότητα πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την επαφή με τον υποψήφιο πελάτη.
Ιδιαίτερη έμφαση θα δοθεί στη σύνδεση marketing και πωλήσεων μέσα από μια ενιαία στρατηγική προσέγγισης πελατών. Το σεμινάριο θα αναδείξει γιατί οι δύο λειτουργίες δεν πρέπει να αντιμετωπίζονται ως ξεχωριστά τμήματα με αποσπασματικές ενέργειες, αλλά ως συμπληρωματικοί μηχανισμοί που υπηρετούν τον ίδιο επιχειρηματικό στόχο: τη δημιουργία περισσότερων ποιοτικών ευκαιριών, την καλύτερη προετοιμασία της πώλησης και την αύξηση των ποσοστών μετατροπής.
Παράλληλα, θα εξεταστεί ο ρόλος των εφαρμογών τεχνητής νοημοσύνης στην καθημερινότητα των επαγγελματιών πωλήσεων. Η αξιοποίηση της AI μπορεί να υποστηρίξει την ανάλυση πελατών, την προετοιμασία συναντήσεων, τη δημιουργία προσωποποιημένων μηνυμάτων, τη διαχείριση περιεχομένου και την καλύτερη οργάνωση της εμπορικής δραστηριότητας, χωρίς να αντικαθιστά την ανθρώπινη κρίση, τη σχέση και την εμπιστοσύνη που παραμένουν κρίσιμες στις B2B πωλήσεις.
Στόχος του σεμιναρίου είναι να προσφέρει στους συμμετέχοντες πρακτικές κατευθύνσεις και εφαρμόσιμα εργαλεία που μπορούν να αξιοποιηθούν άμεσα στην καθημερινή εμπορική τους δραστηριότητα. Μέσα από παραδείγματα, σύγχρονες μεθοδολογίες και συγκεκριμένες εφαρμογές, οι συμμετέχοντες θα έχουν την ευκαιρία να δουν πώς το marketing μπορεί να λειτουργήσει ως ουσιαστικός σύμμαχος της πώλησης.
Το σεμινάριο «Εργαλεία Marketing για Επιτυχημένες Β2Β Πωλήσεις» απευθύνεται σε όσους επιθυμούν να αναπτύξουν μια πιο οργανωμένη, στοχευμένη και αποτελεσματική προσέγγιση στις B2B πωλήσεις, αξιοποιώντας το marketing ως στρατηγικό εργαλείο ανάπτυξης.
