Μουντιάλ. Η εντεκάδα… του μάρκετινγκ!
Ποια μέσα κερδίζουν επάξια θέση στην καλύτερη εντεκάδα.
Το Παγκόσμιο Κύπελλο τελείωσε. Οι πανηγυρισμοί κόπασαν, τα γήπεδα άδειασαν, αλλά οι αναλύσεις δεν σταματούν και θα συνεχίζονται μέχρι το επόμενο μουντιάλ. Όσον αφορά τους παίκτες που ξεχώρισαν, σύμφωνα με τη FIFA, η καλύτερη ενδεκάδα του Μουντιάλ 2026 απαρτίζεται από τους:
- Βοζίνια (Πράσινο Ακρωτήρι)
- Πέδρο Πόρο (Ισπανία)
- Λισάντρο Μαρτίνεζ (Αργεντινή)
- Νταγιότ Ουπαμεκανό (Γαλλία)
- Μαρκ Κουκουρέγια (Ισπανία)
- Ρόδρι (Ισπανία)
- Μίκαελ Ολίζε (Γαλλία)
- Τζουντ Μπέλιγχαμ (Αγγλία)
- Λιονέλ Μέσι (Αργεντινή)
- Έρλινγκ Χάαλαντ (Νορβηγία)
- Κιλιάν Εμπαπέ (Γαλλία)
Η ανακοίνωση της καλύτερης ενδεκάδας μου έδωσε μια ενδιαφέρουσα ιδέα. Αν το μάρκετινγκ ήταν η ομάδα που μόλις κατέκτησε το Μουντιάλ, ποιος θα έπαιζε σε κάθε θέση; Πάμε να δούμε τις επιλογές μου, και περιμένω τα σχόλιά σας στο email μου για το αν συμφωνείτε ή διαφωνείτε!
Τερματοφύλακας: Τηλεόραση
Υπάρχουν ομάδες που παίζουν χωρίς εξτρέμ ή σέντερ φορ, αλλά δεν υπάρχει ομάδα που παίζει χωρίς τερματοφύλακα. Είναι η τελευταία γραμμή άμυνας, ο παίκτης που εμπνέει σιγουριά σε ολόκληρη την ομάδα και πάνω στον οποίο χτίζεται η αυτοπεποίθηση όλων των υπολοίπων.
Αυτό ακριβώς είναι και η τηλεόραση στο μάρκετινγκ. Μπορεί να μην είναι το πιο μοντέρνο μέσο, ούτε αυτό που κάνει τον περισσότερο θόρυβο στα social media, όμως παραμένει αδιαμφισβήτητος πυλώνας αξιοπιστίας, και μαζικής απήχησης. Όταν μια μάρκα βγει στην τηλεόραση, αυτομάτως αποκτά άλλο εκτόπισμα στα μάτια του κοινού.
Δεξί Μπακ: Ραδιόφωνο
Υπάρχει λόγος που οι προπονητές λατρεύουν τα καλά δεξιά μπακ. Μπορεί να μη σκοράρουν συχνά και σπάνια να βγαίνουν MVP, όμως καλύπτουν αμέτρητα χιλιόμετρα, τρέχουν πάνω κάτω “στον ασβέστη”, δημιουργούν στην επίθεση και είναι πάντα εκεί όταν τους χρειάζεται η ομάδα.
Αυτό ακριβώς είναι και το ραδιόφωνο στο μάρκετινγκ. Δεν κάνει τον περισσότερο θόρυβο, δεν γίνεται viral, αλλά βρίσκεται καθημερινά δίπλα στον καταναλωτή. Στο αυτοκίνητο, στη δουλειά, στο κατάστημα, στην κουζίνα, παντού. Είναι ένα μέσο με εντυπωσιακή συχνότητα επαφής, μεγάλη πιστότητα κοινού και μοναδική ικανότητα να συνοδεύει την καθημερινότητα χωρίς να την διακόπτει.
Αριστερό Μπακ: Outdoor
Οι αριστεροπόδαροι είναι σπάνιο είδος στο ποδόσφαιρο. Για αυτό και τα καλά αριστερά μπακ είναι διαχρονικά περιζήτητα. Δεν είναι οι παίκτες που θα γεμίσουν τα πρωτοσέλιδα, όμως κάθε μεγάλη ομάδα ξέρει πόσο πολύτιμοι είναι. Καλύπτουν αθόρυβα ολόκληρη την πλευρά και είναι εξαιρετικά δύσκολο να “φάνε” τρίπλα.
Αυτό ακριβώς είναι και το Outdoor. Πινακίδες, στάσεις λεωφορείων, μετρό, αεροδρόμια, είναι πάντα εκεί. Και στο μάρκετινγκ, η συνεχής παρουσία είναι υπερδύναμη, καθώς όσο περισσότερο βλέπει ο καταναλωτής μια μάρκα στην καθημερινότητά του, τόσο πιο οικεία και αξιόπιστη του γίνεται.
Δεξί στόπερ: Εφημερίδες
Κάθε μεγάλη ομάδα χρειάζεται έναν έμπειρο στόπερ. Ίσως να μην είναι ο πιο γρήγορος του γηπέδου, ούτε αυτός που θα γίνει viral με μια περίτεχνη ενέργεια. Όμως ξέρει να διαβάζει το παιχνίδι, βρίσκεται πάντα στη σωστή θέση και εμπνέει εμπιστοσύνη στους συμπαίκτες του,
Αυτό ακριβώς είναι και οι εφημερίδες στο μάρκετινγκ. Μπορεί να μην έχουν την ταχύτητα του TikTok ή τη φρενίτιδα των social, όμως παραμένουν ένα από τα πιο αξιόπιστα μέσα ενημέρωσης. Όταν μια μάρκα εμφανίζεται στις σελίδες μιας σοβαρής εφημερίδας, δανείζεται ένα μέρος της αξιοπιστίας και του κύρους της.
Αριστερό στόπερ: PR
Ο καλός αριστερός στόπερ είναι ο αρχηγός της άμυνας. Διαβάζει το παιχνίδι, καλύπτει τα λάθη των συμπαικτών του, οργανώνει ολόκληρη την αμυντική γραμμή και όταν έρθουν τα δύσκολα, είναι ο πρώτος που θα πέσει στη φωτιά. Δεν χρειάζεται να σκοράρει. Η δουλειά του είναι να κρατά την ομάδα όρθια.
Αυτό ακριβώς είναι και το PR, που φροντίζει να μιλούν δημοσιογράφοι, opinion leaders, ειδικοί, πελάτες, κλπ. Και αυτή η αναγνώριση έχει πάντα μεγαλύτερη αξία από οποιαδήποτε διαφήμιση. Παράλληλα όμως, όταν ξεσπάσει μια κρίση, το PR είναι αυτό που θα περιορίσει τη ζημιά πριν αυτή εξαπλωθεί.
Αμυντικός Χαφ: Below the Line (BTL)
Κάθε μεγάλη ομάδα έχει έναν αμυντικό χαφ που σπάνια θα δεις στα highlights. Δεν σκοράρει, δεν κάνει θεαματικές ντρίμπλες και δεν γίνεται πρώτο θέμα στις αθλητικές εκπομπές. Κι όμως, από τα δικά του πόδια περνά σχεδόν κάθε επίθεση. Κρατά την κατοχή, ανακυκλώνει το παιχνίδι, διορθώνει τα λάθη των άλλων και δίνει ισορροπία σε ολόκληρη την ομάδα.
Αυτό ακριβώς είναι και το Below The Line στο μάρκετινγκ. Προωθητικές ενέργειες, events, activations, direct marketing, sampling, loyalty προγράμματα. Δεν τραβάει τα φώτα της δημοσιότητας, αλλά είναι αυτό που μετατρέπει έναν περιστασιακό αγοραστή σε επαναλαμβανόμενο πελάτη.
Κεντρικός Μέσος: SEO
Το καλό “οχτάρι” είναι η μηχανή της ομάδας, ο box-to-box μέσος που τρέχει ασταμάτητα από τη μία περιοχή στην άλλη, μαρκάρει, δημιουργεί, καλύπτει χώρους και δίνει συνεχώς λύσεις στους συμπαίκτες του. Σπάνια θα γίνει πρωτοσέλιδο, αλλά οι προπονητές γνωρίζουν ότι χωρίς αυτόν η ομάδα δεν μπορεί να λειτουργήσει.
Αυτό είναι και το SEO στο μάρκετινγκ. Δεν γίνεται viral από τη μία μέρα στην άλλη και δεν υπόσχεται θαύματα σε μία εβδομάδα. Δουλεύει όμως ασταμάτητα, ώστε η μάρκα να βρίσκεται εκεί ακριβώς τη στιγμή που την αναζητά ο καταναλωτής. Κάθε σωστά βελτιστοποιημένη σελίδα, κάθε χρήσιμο άρθρο και κάθε καλή θέση στη Google δημιουργούν ευκαιρίες για μήνες ή και χρόνια.
Επιτελικός Μέσος: Content Marketing
Το δεκάρι είναι ο καλλιτέχνης της ομάδας. Ο παίκτης που βλέπει την πάσα που κανείς άλλος δεν βλέπει, που μετατρέπει μια απλή επίθεση σε έργο τέχνης και κάνει ολόκληρη την ομάδα να παίζει καλύτερα. Δεν χρειάζεται πάντα να σκοράρει ο ίδιος, απλά αρκεί να δημιουργεί τις προϋποθέσεις για να σκοράρουν οι άλλοι.
Αυτό ακριβώς είναι και το Content Marketing. Παίρνει ένα απλό προϊόν και το μετατρέπει σε ιστορία. Σε άρθρο, βίντεο, podcast, οδηγό, συνέντευξη ή case study, που ο κόσμος πραγματικά θέλει να διαβάσει ή να παρακολουθήσει. Το καλό περιεχόμενο δεν πουλάει πιεστικά, αλλά εκπαιδεύει, ψυχαγωγεί, εμπνέει και κερδίζει την εμπιστοσύνη του κοινού.
Δεξί Εξτρέμ: TikTok
Κάθε ομάδα έχει εκείνον τον εξτρέμ που μόλις πάρει την μπάλα, όλο το γήπεδο σηκώνεται όρθιο. Είναι γρήγορος, απρόβλεπτος, γεμάτος φαντασία και ικανός να περάσει τρεις αντιπάλους με μία ντρίμπλα. Μπορεί να δοκιμάσει δέκα ενέργειες, να του βγουν οι δύο, και αυτές οι δύο να κρίνουν ολόκληρο τον αγώνα.
Αυτό ακριβώς είναι και το TikTok. Ένα βίντεο μπορεί να το δουν πεντακόσιοι άνθρωποι και το επόμενο πέντε εκατομμύρια. Οι τάσεις γεννιούνται και πεθαίνουν μέσα σε λίγες ημέρες, ενώ ένας άγνωστος δημιουργός μπορεί να γίνει διάσημος μέσα σε ένα βράδυ. Το TikTok είναι το μέσο της ταχύτητας, της δημιουργικότητας και του απρόβλεπτου.
Αριστερό Εξτρέμ: Instagram
Ο καλός αριστερός εξτρέμ είναι ο μπουκαδόρος της ομάδας. Ζητάει συνεχώς την μπάλα στα πόδια, προκαλεί τον αντίπαλο στο ένας εναντίον ενός, δοκιμάζει ντρίμπλες, βγάζει θέαμα και αναγκάζει όλο το γήπεδο να τον παρακολουθεί. Όταν βρίσκεται σε καλή μέρα, μπορεί να διαλύσει μόνος του μια άμυνα.
Αυτό λοιπόν είναι και το Instagram. Είναι το μέσο της αισθητικής, της εικόνας και της έμπνευσης. Μια όμορφη φωτογραφία, ένα προσεγμένο reel ή ένα δυνατό story μπορούν να τραβήξουν αμέσως τα βλέμματα. Όμως το Instagram από μόνο του σπάνια αρκεί. Χρειάζεται καλό περιεχόμενο, σωστό branding και τα υπόλοιπα μέσα να κινούνται συντονισμένα.
Σέντερ Φορ: Performance Marketing
Ο σέντερ φορ ζει για ένα πράγμα: το γκολ. Δεν τον νοιάζει αν θα κάνει εκατό επαφές με την μπάλα ή μόνο τρεις. Στο τέλος της ημέρας όλοι θα κοιτάξουν τον πίνακα του σκορ. Αν βρήκε δίχτυα, πέτυχε. Αν όχι, όλα τα υπόλοιπα περνούν σε δεύτερη μοίρα.
Αυτό ακριβώς είναι και το Performance Marketing, δηλαδή το μάρκετινγκ που κρίνεται αποκλειστικά από τα μετρήσιμα αποτελέσματα: κλικ, leads, registrations, πωλήσεις και conversions. Δεν αρκείται στο να τραβήξει την προσοχή, αλλά θέλει να φέρει αποτέλεσμα. Όπως ο σέντερ φορ, το Performance Marketing δεν μετριέται από το χειροκρότημα, αλλά από το γκολ: δηλαδή τις πωλήσεις και τα conversions.
Και στον πάγκο…
- LinkedIn. Ο έμπειρος αρχηγός που μπαίνει όταν χρειάζεται σοβαρότητα.
- YouTube. Η χρυσή αλλαγή που μπορεί να αλλάξει μόνη της το παιχνίδι.
- Podcasts. Ο παίκτης που δεν ξεκινά πάντα βασικός, αλλά έχει πιστό κοινό.
- Events & Εκθέσεις. O παίκτης των μεγάλων αγώνων. Δεν παίζει κάθε Κυριακή, αλλά στα ντέρμπι κάνει τη διαφορά.
Δίδαγμα
Ελπίζω να σας άρεσε η ενδεκάδα. Όμως, υπάρχει και ένα δίδαγμα από αυτήν! Τα τελευταία χρόνια, σχεδόν όλες οι επιχειρήσεις θέλουν να παίξουν με τρεις TikTok, δύο Instagram και τέσσερα Performance Marketing. Το πρόβλημα είναι ότι δεν έχει υπάρξει ποτέ ομάδα που να κατέκτησε το Παγκόσμιο Κύπελλο χωρίς τερματοφύλακα, στόπερ και αμυντικό χαφ. Ούτε έχει υπάρξει brand που να χτίστηκε μόνο με τα flashy μέσα. Να θυμάστε ότι οι πρωταθλητές δεν έχουν τους πιο εντυπωσιακούς παίκτες, αλλά την πιο ισορροπημένη ενδεκάδα. Για αυτό, δώστε προσοχή στο marketing mix σας, για να σηκώσετε το κύπελλο του επιχειρείν!
