Με επιτυχία πραγματοποιήθηκε η ομιλία «Εργαλεία Marketing για επιτυχημένες Β2Β Πωλήσεις» στο ΙΠΕ
Με επιτυχία και μεγάλο ενδιαφέρον πραγματοποιήθηκε, στο OTE Academy, η ομιλία με τίτλο «Εργαλεία Marketing για επιτυχημένες Β2Β Πωλήσεις», με εισηγητή τον Σύμβουλο Μάρκετινγκ Θέμη Σαρανταένα για τα μέλη του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος.
Η ομιλία είχε ως κεντρικό άξονα τον ρόλο του marketing ως ουσιαστικού εργαλείου ανάπτυξης για τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στο Β2Β περιβάλλον. Σε μια αγορά όπου οι κύκλοι πώλησης είναι πιο σύνθετοι, οι αποφάσεις λαμβάνονται από περισσότερα εμπλεκόμενα μέρη και η εμπιστοσύνη παίζει καθοριστικό ρόλο, αναδείχθηκε η ανάγκη για μια πιο στρατηγική, οργανωμένη και πρακτική προσέγγιση.
Κατά τη διάρκεια της παρουσίασης, αναλύθηκε πώς το marketing μπορεί να υποστηρίξει ουσιαστικά τις Β2Β πωλήσεις, όχι απλώς μέσα από ενέργειες προβολής, αλλά μέσα από εργαλεία που βοηθούν την επιχείρηση να προσεγγίζει καλύτερα την αγορά, να δημιουργεί περισσότερες ευκαιρίες, να ενισχύει την αξιοπιστία της και να αυξάνει τα ποσοστά μετατροπής.
Ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε στη σύνδεση ανάμεσα στο marketing και τις πωλήσεις. Όπως αναδείχθηκε, τα δύο πεδία δεν μπορούν πλέον να λειτουργούν αποσπασματικά ή ανταγωνιστικά, αλλά χρειάζεται να εντάσσονται σε μια ενιαία στρατηγική προσέγγισης πελατών. Το marketing προετοιμάζει το έδαφος, ενισχύει την εικόνα και την εμπιστοσύνη, ενώ οι πωλήσεις αξιοποιούν αυτή τη βάση για να χτίσουν ουσιαστικές εμπορικές σχέσεις.
Στο πλαίσιο της ομιλίας παρουσιάστηκαν επίσης σύγχρονες προσεγγίσεις και πρακτικές κατευθύνσεις για την αξιοποίηση της τεχνητής νοημοσύνης στην καθημερινή δραστηριότητα των επαγγελματιών πωλήσεων και marketing. Η συζήτηση επικεντρώθηκε στο πώς οι νέες τεχνολογίες μπορούν να λειτουργήσουν υποστηρικτικά, προσφέροντας καλύτερη οργάνωση, ταχύτερη ανάλυση δεδομένων και πιο στοχευμένη επικοινωνία με την αγορά.
Η συμμετοχή και το ενδιαφέρον των παρευρισκόμενων επιβεβαίωσαν τη σημασία του θέματος για τις σημερινές επιχειρήσεις. Οι Β2Β πωλήσεις δεν βασίζονται πλέον μόνο στην προσωπική επαφή ή στην εμπειρία του πωλητή, αλλά απαιτούν στρατηγική προετοιμασία, σαφές positioning, ουσιαστικό περιεχόμενο, σωστή αξιοποίηση καναλιών και εργαλεία που δημιουργούν αξία πριν ακόμη ξεκινήσει η εμπορική συζήτηση.
Η ομιλία απευθυνόταν σε στελέχη, επαγγελματίες και επιχειρήσεις, μέλη του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδας, που επιθυμούν να αξιοποιήσουν το marketing ως εργαλείο ανάπτυξης και όχι απλώς ως μέσο προβολής. Μέσα από πρακτικά παραδείγματα, σύγχρονες προσεγγίσεις και στρατηγική σκέψη, αναδείχθηκε η σημασία της συστηματικής σύνδεσης marketing και πωλήσεων για τη δημιουργία περισσότερων και ποιοτικότερων επιχειρηματικών ευκαιριών.
Μέσα από την εισήγησή του, ο Σύμβουλος Μάρκετινγκ Θέμης Σαρανταένας υπογράμμισε ότι στο σύγχρονο Β2Β περιβάλλον η επιτυχία δεν εξαρτάται μόνο από το τι πουλάει μια επιχείρηση, αλλά και από το πώς τοποθετείται, πώς επικοινωνεί την αξία της και πώς δημιουργεί τις κατάλληλες συνθήκες εμπιστοσύνης πριν από την πώληση.
