Η σοφία του επιχειρείν: Τι μαθαίνεις μετά από χρόνια στην αγορά

Ο σύμβουλος μάρκετινγκ Θέμης Σαρανταένας με καλεσμένο του, στο studio του Alpha Radio 98,9, τον Σύμβουλο Επιχειρήσεων Παντελή Λάμπρου συζήτησαν για όσα διδάσκει η πολυετής εμπειρία στην αγορά, τις αποφάσεις, το ρίσκο, την ηγεσία και τις αξίες, αλλά και για το πώς αλλάζει η αντίληψη ενός ανθρώπου για την επιχειρηματικότητα όσο περνούν τα χρόνια.

Στην επιχειρηματικότητα υπάρχουν γνώσεις που μπορεί κάποιος να αποκτήσει μέσα από σπουδές, βιβλία και σεμινάρια. Υπάρχουν όμως και μαθήματα που προκύπτουν μόνο μέσα από την ίδια την αγορά. Οι σωστές και οι λανθασμένες αποφάσεις, οι περίοδοι ανάπτυξης, οι κρίσεις και οι συνεργασίες δημιουργούν σταδιακά ένα διαφορετικό είδος γνώσης: την εμπειρία.

Στην εκπομπή αναλύθηκε τι αντιλαμβάνεται διαφορετικά ένας άνθρωπος για το επιχειρείν έπειτα από πολλά χρόνια στην αγορά και πόσο αλλάζουν οι προτεραιότητές του. Παράλληλα, εξετάστηκε η πραγματική αξία μιας καλής επιχειρηματικής ιδέας σε σχέση με την ικανότητα υλοποίησής της, αλλά και το πώς μπορεί ένας επιχειρηματίας να διακρίνει μια ουσιαστική ευκαιρία από κάτι που απλώς φαίνεται ελκυστικό.

Ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε στον τρόπο με τον οποίο λαμβάνονται οι σημαντικές επιχειρηματικές αποφάσεις. Συζητήθηκε η σχέση ανάμεσα στα δεδομένα και στο ένστικτο που αναπτύσσεται μέσα από την εμπειρία, αλλά και το πώς αλλάζει η σχέση του επιχειρηματία με το ρίσκο όσο περνούν τα χρόνια. Το ζητούμενο δεν είναι απαραίτητα η μεγαλύτερη τόλμη ή η μεγαλύτερη προσοχή, αλλά η δυνατότητα καλύτερης αξιολόγησης των πιθανών συνεπειών κάθε επιλογής.

Η συζήτηση επικεντρώθηκε επίσης στην αποτυχία και στα μαθήματα που μπορεί να προσφέρει. Εξετάστηκε τι μπορεί να διδάξει μια αποτυχία που δύσκολα προσφέρει μια επιτυχία, αλλά και ένα από τα δυσκολότερα διλήμματα στην επιχειρηματικότητα: πότε πρέπει κάποιος να συνεχίσει να επιμένει παρά τις δυσκολίες και πότε πρέπει να αναγνωρίσει ότι η επιμονή δεν οδηγεί πλέον σε αποτέλεσμα.

Παράλληλα, αναλύθηκε η σημασία των ανθρώπων και των συνεργασιών στην πορεία μιας επιχείρησης. Η επιλογή των κατάλληλων συνεργατών και στελεχών μπορεί να αποδειχθεί εξίσου σημαντική με την ίδια την επιχειρηματική στρατηγική. Στο ίδιο πλαίσιο συζητήθηκε πώς οικοδομείται η εμπιστοσύνη με εργαζομένους, συνεργάτες και πελάτες και πόσο εύκολα μπορεί να χαθεί όταν υπάρχει ασυνέπεια ανάμεσα σε όσα μια επιχείρηση λέει και σε όσα τελικά κάνει.

Ένα ακόμη σημαντικό θέμα ήταν οι παγίδες που μπορεί να δημιουργήσει η ίδια η επιτυχία. Όσο μια επιχείρηση αναπτύσσεται, υπάρχει ο κίνδυνος ο επιχειρηματίας να θεωρήσει ότι οι προηγούμενες επιτυχίες του αποτελούν εγγύηση και για τις επόμενες αποφάσεις του. Συζητήθηκε επίσης πόσο επικίνδυνο μπορεί να γίνει το «εγώ» του ιδρυτή, ιδιαίτερα όταν δυσκολεύεται να ακούσει διαφορετικές απόψεις ή να αποδεχθεί ότι δεν μπορεί πλέον να ελέγχει ο ίδιος κάθε πλευρά της επιχείρησης.

Ιδιαίτερη αναφορά έγινε στην ανάθεση ευθύνης και στην ηγεσία. Εξετάστηκε πότε ένας επιχειρηματίας πρέπει να σταματήσει να κάνει τα πάντα μόνος του και να αρχίσει να παραχωρεί ουσιαστική ευθύνη και εξουσία στους ανθρώπους του. Παράλληλα, συζητήθηκε τι σημαίνει πραγματική ηγεσία μέσα σε μια επιχείρηση και κατά πόσο αυτή συνδέεται με τη θέση, την προσωπικότητα ή κυρίως με τη συμπεριφορά του ίδιου του ηγέτη.

Η συζήτηση επεκτάθηκε στις δύσκολες αποφάσεις και στις αξίες που τις συνοδεύουν. Στην επιχειρηματική ζωή υπάρχουν περιπτώσεις στις οποίες κάθε διαθέσιμη επιλογή έχει κάποιο κόστος. Εξετάστηκε πώς αντιμετωπίζονται τέτοιες αποφάσεις, αλλά και αν υπάρχουν αρχές και αξίες που ένας επιχειρηματίας δεν πρέπει να διαπραγματεύεται ακόμη και όταν η διατήρησή τους συνεπάγεται οικονομικό κόστος.

Παράλληλα, συζητήθηκε πώς αλλάζει με τα χρόνια η σχέση ενός επιχειρηματία με τα χρήματα και την έννοια της επιτυχίας. Η επαγγελματική εμπειρία μπορεί να αλλάξει όχι μόνο τους στόχους ενός ανθρώπου, αλλά και τα όρια που θέτει ως προς το τι είναι διατεθειμένος να θυσιάσει για να τους πετύχει. Έτσι, η επιτυχία παύει σταδιακά να μετριέται αποκλειστικά μέσα από οικονομικούς δείκτες.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον είχε και το ζήτημα της προσαρμογής στις αλλαγές. Σε ένα επιχειρηματικό περιβάλλον όπου νέες τεχνολογίες, τάσεις και μοντέλα εμφανίζονται συνεχώς, εξετάστηκε πώς μπορεί ένας επιχειρηματίας να ξεχωρίζει μια ουσιαστική αλλαγή που απαιτεί προσαρμογή από μια πρόσκαιρη επιχειρηματική μόδα.

Τέλος, η συζήτηση στράφηκε σε όσα παραμένουν σταθερά παρά τις αλλαγές στις αγορές, στην τεχνολογία και στις εποχές. Η εμπειρία μπορεί να αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο ένας άνθρωπος αντιλαμβάνεται την ανάπτυξη, το ρίσκο, τα χρήματα και την επιτυχία, αλλά ταυτόχρονα να αναδεικνύει ορισμένες διαχρονικές αρχές του επιχειρείν. Και κάπως έτσι επαναπροσδιορίζεται και το βασικό ερώτημα: τι σημαίνει τελικά μια πραγματικά επιτυχημένη επιχείρηση;

Ο σύμβουλος μάρκετινγκ Θέμης Σαρανταένας, κάθε εβδομάδα με τη βοήθεια έμπειρων επαγγελματιών της αγοράς, μοιράζεται πρακτικές και δοκιμασμένες τεχνικές που οι επιχειρηματίες μπορούν να εφαρμόσουν άμεσα. Μέσα από απλή και κατανοητή γλώσσα, δίνονται συγκεκριμένα παραδείγματα και συμβουλές, με στόχο να προσφέρουν πραγματική αξία στους επιχειρηματίες.

Η εκπομπή στοχεύει να λειτουργήσει ως εργαλείο ανάπτυξης για τους επιχειρηματίες, βοηθώντας τους να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους και να ξεχωρίσουν στον σύγχρονο ανταγωνιστικό κόσμο.