“Με τον ήλιο τα βγάζω, με τον ήλιο τα μπάζω, τι έχουνε τα έρμα;”

Η σκληρή δουλειά δεν αρκεί! Δείτε άλλα 6 ταλέντα που χρειάζεται κάθε επιχειρηματίας.

Συνήθως, όταν μιλάμε για τους επιχειρηματίες πρώτης γενιάς, αυτούς που πολλές φορές ξεκίνησαν από το πιο ταπεινό περιβάλλον και δημιούργησαν εντυπωσιακές μάρκες και ενίοτε αυτοκρατορίες, εστιάζουμε συχνά στο πόσο σκληρά δούλευαν. Στο πώς έρχονταν πρώτοι στο γραφείο και έφευγαν τελευταίοι. Στο πώς δούλευαν καθημερινά, τα Σαββατοκύριακα, τις αργίες, στο γραφείο, στο σπίτι, στο εξοχικό, παντού.

Λάθος.

Μην με παρεξηγήσετε! Δεν θέλω να νομίσετε ότι η σκληρή δουλειά δεν μετράει – φυσικά και μετράει. Όμως, όλοι αυτοί οι επιχειρηματίες πρώτης γενεάς, εκτός από την εργατικότητα, είχαν και κάποια άλλα, εξίσου σημαντικά ταλέντα. Διαβάστε για αυτά στο άρθρο μου που ακολουθεί, και προσπαθήστε να τα αναπτύξετε όσο το δυνατόν περισσότερο.

Συνεχής επαφή με τον πελάτη

Εάν κλειστείτε στο “κάστρο” σας και διοικείτε μέσω πωλητών, αντιπροσώπων, στελεχών marketing κλπ, κάτι δεν θα πάει καλά. Αφήστε τα power point, τις στρατηγικές αναλύσεις και τις υποδείξεις των ειδικών και βγείτε στην πρώτη γραμμή!

Οι πραγματικοί ειδικοί είναι οι πελάτες σας και η επαφή σας μαζί τους ένα από τα μεγαλύτερα ταλέντα σας. Συνομιλήστε, ακούστε, ρωτήστε, απαντήστε. Το επιχειρηματικό σας ραντάρ θα σας πει αμέσως αν κάτι πηγαίνει καλά ή όχι, μετά την απευθείας επαφή σας με τους πελάτες.

Win-win συμφωνίες

Λένε ότι είναι ταλέντο να κλείνει κάποιος επικερδείς συμφωνίες. Είναι όμως μεγαλύτερο ταλέντο (και πιο προσοδοφόρο) να κλείνει αμοιβαία επικερδείς συμφωνίες. Μην προσπαθείτε να είστε πλεονέκτες με τους συνεργάτες και προμηθευτές σας. Μην θεωρείτε ότι αν στραγγίξετε κάθε περιθώριο δικού τους κέρδους θα κερδίσετε.

Θα συμβεί ακριβώς το αντίθετο: θα χάσετε, είτε σε ποιότητα, είτε σε χρόνο, είτε σε ταχύτητα εξυπηρέτησης. Για να κερδίσετε εσείς, πρέπει να κερδίζουν και οι συνεργάτες. Μην το ξεχνάτε, εφαρμόστε το!

Τα αποτελέσματα τα φέρνει η ομάδα

Όχι, το one-man-show δεν θα σας πάει εκεί που θέλετε να φτάσετε. Τα αποτελέσματα θα έρθουν μέσα από την ομάδα, μέσα από το “εμείς” και ποτέ μέσα από το “εγώ”. Η δημιουργία της κατάλληλης ομάδας είναι ένα ταλέντο που οφείλετε να αναπτύξετε.

Αφουγκραστείτε τις ανάγκες των καιρών

Δεν ζούμε στο 1960. Δεν μπορούμε να μπαίνουμε στις θέσεις καπνιστών στο αεροπλάνο, καταργήθηκαν. Σήμερα, δεν είναι δυνατόν να μην είμαστε ευαίσθητοι στα μεγάλα θέματα των ημερών μας. Οι Ενέργειες Κοινωνικής Ευθύνης για το περιβάλλον, την κοινωνία και τον άνθρωπο καθώς και ένα σωστό εργασιακό περιβάλλον δεν είναι πολυτέλεια. Είναι ανάγκη. Δείξτε το ταλέντο σας!

Επενδύστε στις δεσμεύσεις

Φανταστείτε πώς είστε πρόεδρος ποδοσφαιρικής ομάδας. Δεν θα ήταν ωραίο να έχετε “παίκτες – σημαίες” στην ομάδα, που τα δίνουν όλα, σε αντίθεση με μισθοφόρους; Είναι ένα ιδιαίτερο χάρισμα να ανακαλύψετε και να επενδύσετε σε ανθρώπους που θα ήταν πρόθυμοι να μείνουν μαζί σας για πολύ καιρό ή και για πάντα (κάτι που στις μέρες μας είναι πλέον σπάνιο έως αδύνατο). Αναπτύξτε αυτό το ταλέντο όσο περισσότερο μπορείτε.

Δημιουργήστε το όραμα

Τέλος, το τελευταίο και πιο δύσκολο ταλέντο από όλα είναι η δημιουργία του οράματος. Δεν έχει σημασία αν το όραμά σας είναι να γίνετε η νούμερο 1 εταιρία πληροφορικής στον κόσμο ή το νούμερο 1 ζαχαροπλαστείο στην πόλη της Χίου.

Το όραμα είναι απαραίτητο, για εσάς, τους ανθρώπους σας και την επιχείρησή σας. Πρέπει να είναι εκεί, πρέπει να το πιστέψετε και να το αναπτύξετε. Και όλα τα άλλα θα ακολουθήσουν.

Αναπτύξτε τα 6 παραπάνω ταλέντα σήμερα!