Η πιο σημαντική ερώτηση στο επιχειρείν

Η μία ερώτηση που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας.

Γυρίζετε σπίτι εξουθενωμένοι από ένα συνεχόμενο δωδεκάωρο στην επιχείρηση. Έχετε λύσει δεκάδες προβλήματα και έχετε δει δεκάδες άλλα να δημιουργούνται. Έχετε φωνάξει, έχετε γκρινιάξει, έχετε καλοπιάσει, έχετε διαπραγματευθεί, έχετε απειλήσει ότι θα τα βροντήξετε όλα και θα φύγετε (σιγά μην το κάνετε) και πολλά ακόμη.

Αυτή λοιπόν τη στιγμή της τόσο μεγάλης κούρασης, κάντε στον εαυτό σας την πιο σημαντική ερώτηση στο επιχειρείν. Όχι, δεν είναι το πότε θα κάνει break even η startup σας. Δεν είναι το πού πρέπει να ανοίξετε το επόμενο φυσικό σας κατάστημα μετά το flagship σας. Δεν είναι καν το ποιος θα αναλάβει την επιχείρηση, εάν αύριο αποσυρθείτε.

Ποια είναι; Δείτε τη στο άρθρο μου αυτό που ακολουθεί.

Η πιο σημαντική ερώτηση

Δεν θέλω να σας κρατώ σε αγωνία. Η πιο σημαντική ερώτηση στο επιχειρείν είναι το “γιατί”. Και συγκεκριμένα το “γιατί το κάνω”. Γιατί αλήθεια ασχοληθήκατε με το επιχειρείν και δεν μπήκατε στη ΔΕΗ, όπως ο ξάδελφός σας στο χωριό, που ετοιμάζει και τα χαρτιά του για σύνταξη; Από την απάντηση που θα δώσετε, θα καταλάβετε πολλά, τόσο για την πορεία της επιχείρησής σας, όσο και για τη δική σας προσωπική πορεία.

Οι λάθος απαντήσεις

Η ερώτηση “γιατί το κάνω” έχει πολλές απαντήσεις, τόσο λανθασμένες όσο και σωστές. Ας αρχίσουμε από τις λανθασμένες που ίσως σας δώσουν την εξήγηση και στο γιατί είστε πάντα απασχολημένοι, αλλά όχι παραγωγικοί.

“Γιατί όλοι περιμένουν από εμένα να το κάνω”

Ίσως είστε πρωτότοκος, ή αυτός στον οποίο έπεσε ο κλήρος να συνεχίσει την οικογενειακή επιχείρηση. Ίσως πάλι, μετά τις σπουδές σας, όλοι περίμεναν από εσάς ότι θα ασχοληθείτε με τον άλφα ή βήτα τρόπο με τις επιχειρήσεις και τις αγορές και όχι, ας πούμε, με τα μαθήματα τένις, στα οποία ήσασταν και καλός.

Όμως, οι προσδοκίες των άλλων είναι πάντα ένα ισχνό επιχείρημα για να αρχίσετε αλλά και να συνεχίσετε να επιχειρείτε. Το επιχειρείν είναι αδυσώπητο, και κάποια στιγμή είναι πιθανό να λυγίσετε, να κλείσετε για πάντα την πόρτα του γραφείου σας και να κατευθυνθείτε προς το τοπικό γήπεδο τένις.

“Γιατί δεν είχα άλλη εναλλακτική”

Η επιχειρηματικότητα είναι πολύ απαιτητική ερωμένη για να δεχθεί να είναι η τελευταία λύση. Εάν γίνατε entrepreneur επειδή απλά οι υπόλοιπες προοπτικές είχαν εξαντληθεί, δεν θα πάτε μακριά, όση εργατικότητα, φιλοδοξία και τύχη και αν έχετε. Σκεφθείτε ότι στον στίβο δίπλα σας, υπάρχουν ανταγωνιστές σας που ήξεραν από 6 χρονών ότι είναι φτιαγμένοι για να κάνουν αυτό που κάνουν.

“Δεν ξέρω”

Και όμως, υπάρχει και αυτή η απάντηση, και μάλιστα είναι ίσως η πιο συχνή από όλες. Εάν οι απαντήσεις στο “γιατί επιχειρώ” σας φαίνονται όλες χλιαρές και χωρίς πραγματική ουσία, τότε είναι πολύ πιθανό να βρίσκεστε σε αδιέξοδο. Ίσως έχετε αγνοήσει πολλά σήματα συναγερμού ή ίσως απλά φοβάστε να αντιμετωπίσετε την πραγματικότητα. Σε οποιαδήποτε περίπτωση εάν πραγματικά “δεν ξέρετε” γιατί επιχειρείτε, δεν θα το κάνετε για πολύ ακόμη.

Οι σωστές απαντήσεις

Στον αντίποδα, υπάρχουν σωστές απαντήσεις στην ερώτηση “γιατί το κάνω” (που συνδέεται και οδηγεί επίσης στην εξίσου σημαντική ερώτηση “τι θέλω”). Απαριθμώ τις σημαντικότερες.

“Το επιχειρείν με γεμίζει”

Ίσως μικροί φτιάχνατε λεμονάδα και την πουλούσατε στους γονείς και στους παππούδες σας. Ή ίσως ανακαλύψατε τη γοητεία του επιχειρείν στα πενήντα σας. Σε οποιαδήποτε περίπτωση, εάν απαντήσετε ότι το επιχειρείν σας γεμίζει, είσαστε σε καλό δρόμο.

Προσοχή: δεν λέω ότι το να νιώθετε γεμάτοι είναι αυτόματα και συνταγή επιτυχίας. Όμως, εάν κάτι σε γεμίζει, δεν θα το βαρεθείς ποτέ. Και αυτό, σας βάζει αυτόματα σε θέση ισχύος σε σχέση με αυτούς που δεν ξέρουν γιατί επιχειρούν ή το κάνουν επειδή δεν είχαν άλλη εναλλακτική.

“Το επιχειρείν με μαθαίνει”

Οι άνθρωποι της “πιάτσας” μαθαίνουν κάθε μέρα, ώρα και λεπτό. Μαθαίνουν για το αντικείμενό τους, μαθαίνουν την ανθρώπινη φύση και ψυχολογία, μαθαίνουν τον πελάτη, τον συνεργάτη και το πώς μπορούν να τους χειριστούν καλύτερα. “Επιχειρώ αεί διδασκόμενος”!

Εάν επιχειρείτε γιατί κάθε μέρα γίνεστε σοφότεροι, θα αποθησαυρίσετε πείρα που στο μέλλον θα είναι ανεκτίμητη, και θα αποδειχθεί στυλοβάτης της επιχείρησής σας, ιδιαίτερα στις περιόδους κρίσης.

“Το επιχειρείν με πλουτίζει”

Το άφησα τελευταίο, αλλά για εσάς μπορεί να είναι πρώτο και καλύτερο. Εάν ο ήχος του χρήματος στο ταμείο, το πέρασμα της πιστωτικής από το POS, το “beep” της ειδοποίησης στο e-shop, το νέο συμβόλαιο με πελάτη, η εκκαθάριση – ρεκόρ του προηγούμενου μήνα και τόσα ακόμη σας δίνουν τη δύναμη να επιχειρείτε, έχετε το πιο ισχυρό επιχείρημα.

Αδιαφορήστε για αυτούς που σας κατηγορούν ως “υλιστή” (αλλά πολύ θα ήθελαν να είναι στη θέση σας) και συνεχίστε να επιχειρείτε και να κερδίζετε.