Webinar: Η Σιωπηλή Δύναμη της Επιρροής στις Πωλήσεις

Περιγραφή: Οι περισσότεροι μιλούν για τεχνικές πώλησης. Λίγοι καταλαβαίνουν ότι η πώληση ξεκινά πριν αρχίσει η συζήτηση. Οι άνθρωποι αποφασίζουν αν θα συνεργαστούν μαζί σου μέσα στα πρώτα δευτερόλεπτα — όχι γιατί είπες κάτι έξυπνο, αλλά γιατί ένιωσαν κάτι.

Σε αυτό το webinar θα ανακαλύψετε πώς λειτουργεί αυτή η σιωπηλή, αλλά ισχυρή μορφή επιρροής που ξεχωρίζει τους καλούς από τους εξαιρετικούς πωλητές.

Τι θα μάθετε

1. Οι 5 πιο συχνοί λόγοι που δεν αγοράζει ο πελάτης — και δεν είναι η τιμή
Θα αποδομήσουμε τους πραγματικούς λόγους που κάποιος δεν λέει “ναι”, παρότι όλα δείχνουν σωστά. Από φόβο, αβεβαιότητα, μέχρι απουσία ταύτισης. Και θα δείτε πώς να τους αναγνωρίζετε πριν καν εμφανιστούν.
2. Πώς να εκπέμπετε αξιοπιστία και κύρος πριν πείτε λέξη
Δεν είναι θέμα εμφάνισης. Είναι θέμα στάσης, timing και πλαισίου. Θα μάθετε πώς να χτίζετε εμπιστοσύνη από την πρώτη στιγμή – χωρίς υπερβολές, χωρίς τεχνάσματα.
3. Τι σημαίνει “σιωπηλή επιρροή” και πώς εφαρμόζεται στην πώληση
Η επιρροή δεν είναι πάντα φωνητική. Είναι αυτό που εκπέμπετε όταν δεν προσπαθείτε να πουλήσετε. Θα μιλήσουμε για πρόθεση, συνέπεια και ησυχία — και πώς μετατρέπονται σε αποτελέσματα.
4. Οι φράσεις που μειώνουν την επιρροή σας (και τι να πείτε αντ’ αυτών)
Συχνά, με τις καλύτερες προθέσεις, λέμε πράγματα που αποδυναμώνουν τη θέση μας. Θα δούμε ποια είναι τα πιο συχνά “λογικά” λάθη και πώς να τα αντικαταστήσετε με γλώσσα που πείθει.
5. Πότε να σωπαίνετε — και γιατί η σιωπή πουλάει περισσότερο από το πάθος
Μια σωστά τοποθετημένη παύση μπορεί να φέρει περισσότερη επιρροή από λεπτά επιχειρημάτων. Θα μάθετε πώς να τη χρησιμοποιείτε στρατηγικά.
6. Τεχνικές που εφαρμόζονται άμεσα – χωρίς να αλλάξετε χαρακτήρα ή στυλ
Δεν χρειάζεται να γίνετε “πωλητές”. Θα πάρετε εργαλεία που προσαρμόζονται στο δικό σας ύφος, ώστε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας, φυσικά και αυθεντικά.