Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα Τεχνικών Πωλήσεων: Καβάλα

Ο σύμβουλος μάρκετινγκ Θέμης Σαρανταένας πραγματοποίησε σεμινάριο στην Καβάλα στις 29/11/25, στο πλαίσιο της συνεχούς ανάπτυξης των συνεργατών του δικτύου ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, εστιάζοντας στις σύγχρονες στρατηγικές και δεξιότητες που απαιτούνται για να ανταποκριθούν οι επαγγελματίες στις νέες συνθήκες της ασφαλιστικής αγοράς.

Στόχος του Σεμιναρίου

Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα σχεδιάστηκε για να ενισχύσει:

• την αποτελεσματική επικοινωνία με τον πελάτη,
• την κατανόηση των πραγματικών αναγκών,
• τις τεχνικές παρουσίασης & επιχειρηματολογίας,
• τη διαχείριση αντιρρήσεων,
• και την ολοκλήρωση της πώλησης με επαγγελματισμό και εμπιστοσύνη

Θεματικές Ενότητες

• Modern Sales Mindset: οι αλλαγές στον καταναλωτή και η νέα ψυχολογία των πωλήσεων.
• Consultative Selling: εντοπισμός αναγκών και διαμόρφωση λύσεων.
• Αποτελεσματική Δομή Πώλησης: από την πρώτη επαφή έως την τελική πρόταση.
• Τεχνικές Επιρροής & Αφήγησης (Story-Based Selling)
• Handling Objections: πρακτικές με πραγματικά σενάρια της ασφαλιστικής αγοράς.
• After Sales & Cross-Selling: πώς ενισχύεται η σχέση και η αξία του πελάτη.

Το πρόγραμμα είχε έντονο διαδραστικό χαρακτήρα, με στόχο την άμεση εφαρμογή των τεχνικών στην καθημερινή πράξη.