Διαπραγματεύσεις στην επιχειρηματική επιτυχία: Τέχνη & Στρατηγική – Talk Radio 989
Ο σύμβουλος μάρκετινγκ Θέμης Σαρανταένας με καλεσμένο του στο studio του Talk Radio 989 by Alpha τον Ανώτατο Αξιωματικό της Ελληνικής Αστυνομίας ε.α. & Διαπραγματευτή Ανδρέα Κωνσταντακόπουλο συζήτησαν για τις διαπραγματεύσεις με μια εντελώς διαφορετική ματιά. Τεχνικές που προέρχονται όχι μόνο από τον επιχειρηματικό κόσμο, αλλά και από την αστυνομία και τη διαχείριση κρίσεων, με αρχές και τακτικές που χρησιμοποιούνται σε διαπραγματεύσεις υψηλού κινδύνου – όπως καταστάσεις ομηρίας ή κρίσεων – και μπορούν να εφαρμοστούν αποτελεσματικά και άμεσα σε επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις.
Στην εκπομπή συζητήθηκαν οι κύριες αρχές που χαρακτηρίζουν επιτυχημένες διαπραγματεύσεις στον επιχειρηματικό τομέα και πώς αυτές συγκρίνονται με τις στρατηγικές που χρησιμοποιούνται σε κρίσιμες συνθήκες. Ιδιαίτερη προσοχή δόθηκε στη σημασία της προετοιμασίας ενός διαπραγματευτή, η οποία μπορεί να επηρεάσει αποφασιστικά την πορεία της διαπραγμάτευσης, καθώς και στον ρόλο που παίζει η ψυχολογία των συμμετεχόντων στη διαδικασία. Παράλληλα, παρουσιάστηκαν μέθοδοι για την επίτευξη αμοιβαία επωφελών λύσεων σε περιπτώσεις συγκρούσεων συμφερόντων, χωρίς να προκαλούνται αρνητικές συνέπειες στη συνεργασία.
Συζητήθηκε επίσης η στρατηγική της “καλής και κακής πρόθεσης” που μπορεί να εμφανιστεί σε επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις, μαζί με τρόπους για να την αναγνωρίσει και να την αντιμετωπίσει κάποιος. Ένα άλλο σημαντικό θέμα ήταν ο ρόλος της ενσυναίσθησης και της συναισθηματικής νοημοσύνης στη διαδικασία της διαπραγμάτευσης, και πώς αυτές οι δεξιότητες μπορούν να ενισχύσουν την αποτελεσματικότητα του διαπραγματευτή.
Αναφέρθηκαν επίσης τεχνικές για την αποτροπή αδιεξόδων κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, καθώς και οι διαφοροποιήσεις στις στρατηγικές διαπραγμάτευσης μεταξύ μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων και μεγάλων πολυεθνικών εταιρειών. Επιπλέον, εξετάστηκε ο ρόλος της διαφάνειας στη διαδικασία των διαπραγματεύσεων, καθώς και οι περιστάσεις στις οποίες η απόκρυψη πληροφοριών μπορεί να είναι είτε επιζήμια είτε χρήσιμη. Τέλος, έγινε συζήτηση για το πώς να διαχειρίζεται κανείς διαπραγματεύσεις με αντισυμβαλλόμενους που διαθέτουν ισχυρότερα πλεονεκτήματα, όπως και για τη σημασία της γλώσσας του σώματος και του σωστού χρονισμού κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων.
Ο Θέμης Σαρανταένας, κάθε εβδομάδα με τη βοήθεια έμπειρων επαγγελματιών της αγοράς, μοιράζεται πρακτικές και δοκιμασμένες τεχνικές που οι επιχειρηματίες μπορούν να εφαρμόσουν άμεσα. Μέσα από απλή και κατανοητή γλώσσα, δίνονται συγκεκριμένα παραδείγματα και συμβουλές, με στόχο να προσφέρουν πραγματική αξία στους επιχειρηματίες. Η εκπομπή στοχεύει να λειτουργήσει ως εργαλείο ανάπτυξης για τους επιχειρηματίες, βοηθώντας τους να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους και να ξεχωρίσουν στον σύγχρονο ανταγωνιστικό κόσμο.
Η εκπομπή, την οποία επιμελείται και παρουσιάζει ο σύμβουλος μάρκετινγκ Θέμης Σαρανταένας, μεταδίδεται ζωντανά κάθε Σάββατο από τις 18:00 έως τις 19:00 στο Talk Radio 98,9 FM by Alpha.
